Der Anlass
Ein Unternehmen stand vor einem größeren Liefervertrag mit einem neuen Partner. Das Angebot lag deutlich unter dem der übrigen Anbieter, die vorgelegten Referenzen klangen gut, die Firma selbst war kaum ein Jahr alt.
Ein günstiger Preis ist kein Verdacht. Die Frage war eine andere: Steht hinter dem Angebot ein Betrieb, der liefern kann?




